浙江花園紅木家具城市場傳奇

從“無中生有”到帶動一方百姓致富

兩百年前，先后有四百能工巧匠進京，修繕故宮、雕刻龍椅，浩瀚的工程持續近一個甲子，成為浙江東陽木雕史上輝煌的一頁。兩百年后，再次提起浙江東陽，“世界木雕看中國，中國木雕看東陽”的美譽仍舊廣為流傳。與兩百多年前不同的是，當下，東陽花園紅木家具同樣大放異彩，成為東陽又一張“金名片”。

花園村，距離東陽市區16公里，經過兩次“一村并九村”，村區域面積達到12平方公里。這里，發展紅木產業并無原材料和區位優勢，卻在短短十余年時間建起了一座集紅木家具生產設計批發采購于一體的盛大殿堂，紅木家具產量一躍占到中國三分之一，被譽為“天下紅木第一村”。

從“無中生有”到2019年花園村紅木家具以及木制品行業個私工商戶發展達2550家，占全村總數的67.7%，成為了帶動周邊村鎮數十萬老百姓創業致富的主力軍，東陽花園村將“紅木產業傳奇”演繹得入木三分。

“無中生有”  花園紅木家具市場異軍突起

當記者驅車前往浙江東陽花園村時，儼然不見“村子”的樣子，大路兩旁統一風格的門店林立，兩排紅色大鼓上刻有各式“紅木”廣告，一路上大大小小的門店招牌分外顯眼，雖然店名各異，但是都有“紅木”兩個字。

在花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥看來，花園村發展紅木家具既是“無中生有”，也是順勢而為。

產業是經濟發展的核心，產業興則經濟興，產業強則經濟強。花園村東臨橫店“東方好萊塢”，南接永康“中國五金城”，西依義烏“小商品市場”，毗鄰多個專業市場，如何打造屬于花園村的特色產業，曾經困擾了邵欽祥很久。

邵欽祥回憶，自己從1981年開始，先后創辦蠟燭廠、服裝廠，推動花園村經濟逐步前行。但由于這些一直沒法形成規模化產業，后面逐漸放棄。

隨后，邵欽祥發現，素有“世界木雕之都”之稱的東陽沒有上游產業鏈——木頭市場，花園村村民很多都到廣東福建一帶的紅木家具企業打工。為何自己不借助東陽木雕的工藝優勢以及南馬木匠的人才優勢，整合資源，重新規劃產業，讓花園村村民回來？

另一方面，到2006年左右，花園村經過多年建設發展，村莊面貌發生了翻天覆地的變化，經濟也得到了大幅度提升。“以前村里女兒都要往村外嫁，現在都喜歡往村里嫁。”邵欽祥打趣道。

有了這樣基礎，2006年開始，花園村逐漸開始做紅木家具，通過整合組建了中國最大的原木集散地；建設了建筑面積約50萬平方米的紅木家具交易市場，擁有品牌經營戶2300多家，紅木企業如雨后春筍般成長起來，形成了規模化、產業化、集聚化經營局面。

數據統計顯示，當下，浙江省有4000多家紅木企業，其中花園村就有2000多家，占到浙江省一半以上，紅木市場產量則占到中國的三分之一，在花園村產生了紅木家具企業所激發集聚效應，國內其他地方紅木產業難以比擬，花園村也成為了名副其實的“天下紅木第一村”，一個“無木成林”的發展傳奇逐漸書寫開來。

補鏈成群 產業集群蓄勢崛起

如果說木雕是東陽紅木家具產業的靈魂，那紅木家具產業則讓木雕這個數千年的傳統工藝綻放新的生命力。

紅木家具，自明清以來就是中國最具市場認可的生活用品之一。改革開放四十多年來，隨著中國經濟社會的快速發展和人民生活水平的日益提高，以及傳統文化的回歸，紅木家具日益受到人們的重視，紅木家具市場需求愈發旺盛，加之其材質資源具有稀缺性的特點，紅木家具產業得到了蓬勃的發展。

為了吸引國內各地的經銷商和采購商到花園村，加速花園紅木家具市場的發展，花園村借助產業鏈發展模式，將紅木產業發展一條完整的產業鏈，擁有原木市場、板材市場、雕刻·油漆中心以及生產制造紅木家具的產業園區，涵蓋了從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的全產業鏈環節。

邵欽祥介紹，花園村將生產環節分解發包給各配套企業，如把板材加工交給鋸板廠和烘房，把雕花業務交給電腦雕刻企業，紅木家具企業只需要輕裝上陣做好核心環節如設計、制作、拼裝以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。一位從北京過來采購紅木家具的經銷商透露，到花園村采購的紅木家具比在北京省了不止一半。

同時，在2009年，隨著花園紅木家具產業的迅猛發展，邵欽祥既高興又擔心，高興的是花園人尋找到了全民創業致富的好產業，擔心的是該如何利用好和發展好這個富民產業。經過多方實地調研考察，邵欽祥覺得紅木家具產業銷售環節至關重要，于是就決定在花園村建立市場并一發而不可收拾。

2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開業，標志著花園紅木家具全產業正式打通；2012年10月5日，花園紅木家具城二期盛大開業，花園村被農業部授予“中國紅木家具第一村”稱號；2013年1月21日，花園紅木家具城三期盛大開業，標志著中國乃至東南亞最大紅木家具專業市場正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期盛大開業，國內最大紅木家具企業之一美聯紅木胡冠軍藝術館落戶花園并開館；2014年11月，花園紅木家具城五期開業，并與前四期連成一體并融會貫通，貨運物流也可以直接開到每一層……

花園紅木開發公司董事長兼總經理嚴旭介紹，隨著2019年第六期配套市場——花園家居用品市場的建成開業，花園紅木家具城總面積達到了約50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，穩坐全球紅木家具專業市場“頭把交椅”。

融合創新 提升產業核心競爭力

產業的發展，融合創新是關鍵。隨著市場不斷擴大，花園紅木家具城也逐步優化平臺：成立了花園紅木產業國際物流中心，配送范圍涵蓋國內外。以花園村為起點，遠至東南亞、歐美，提升了花園紅木家具城在同類市場中的綜合競爭力。同時，花園紅木家具市場設立了紅木鑒定評估中心，嚴格把關紅木商品質量，進一步加強了質量監督管理能力，在消費者購買正品的路上保駕護航。

不僅如此，花園紅木家具城還在市場提檔升級上做足了文章：增設了一條長42米、寬7米多的紅木文化展示區，系統展示了東作紅木家具的榫卯結構和制作流程；升級了市場導視標識，并在A、B、C、D四個區的基礎上，根據市場內通道南北、東西走向，分別命名為北京街、上海街、花園街等12條街區；開辟了以工匠精神為主題的大師藝術作品街，目前已匯聚了十多位全國各地大師作品。此外，花園紅木家具城還通過一年一度的“紅木盛會”開啟“世界之窗”，向世界展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，致力花園紅木走出中國、走向世界。

面對越來越大的市場和越來越多的商戶入駐花園村，如何保證質量和工藝？

“花園紅木家具城在設立之初，就提出立身之本——引導商戶守誠信、重服務、優質量，市場就倡導各商戶向消費者鄭重承諾十大服務。”嚴旭介紹到，多年來，承諾服務的條數已經增加到十八條。

據悉，花園紅木家具城從切實保護消費者權益出發，加強規范管理，引導合法經營，要求各品牌經營戶務必以質量和信譽來維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為，致力為廣大消費者創造一個“安全、放心、誠信”的購物環境。

為進一步完善產業鏈和優化市場格局的道路，破解傳統銷售難題，近年來，花園紅木家具城以“互聯網+實體市場”為突破口，投入巨資研發，創新推出新零售智慧紅木市場“花園購”，并相繼推出商家版、經銷版、門店版。“‘花園購’商家版是‘筑巢’，‘花園購’經銷版是‘引鳳’，全國客戶可以通過這個平臺了解更多市場信息。”嚴旭表示，花園紅木家具市場融合人才和資源，打通線下線上紅木市場新零售渠道，進而有效推進紅木家具企業發展。

如今，花園紅木家具城在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，為滿足新時代發展需求，陸續推出明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式。“今后，我們將以‘紅木文化傳承地紅木家居聚集區’為戰略定位，繼續發揚‘工匠精神  花園傳承’的經營宗旨，積極做好紅木家具全產業鏈再延伸，讓花園紅木產業持續高質量發展，從而推動當地經濟發展。”邵欽祥規劃道。

站在新的起點，花園紅木正在以工匠精神為驅動力，譜寫中國傳統文化與現代家具完美結合的新傳奇，朝著“天下紅木第一村”之路行穩致遠。