開啟今年紅木家具、現代家居以及家紡產品黃金采購季

第八屆中國·花園紅木和家居文化博覽會盛大舉行

正是金九銀十，迎來銷售旺季。9月13日上午，以“傳承經典  創新未來”為主題的第八屆中國·花園紅木和家居文化博覽會開幕式，在全球最大紅木家具專業市場——花園紅木家具城盛大舉行，來自全國各地紅木家具生產商、經銷商、消費者等齊聚共同見證盛況，領略花園紅木工匠精神、精湛技藝和紅木文化，繼承和發揚優秀傳統文化，推動紅木和家居產業創新發展，同時開啟今年秋季紅木家具、現代家居以及家紡產品的黃金采購季。

浙江省第十三屆人大常委會副主任、省總工會原主席史濟錫宣布文化博覽會開幕。浙江省林業局黨組成員、副局長李榮勛，金華市副市長章旭升，東陽市副市長龔杭娟，中國鄉村發展協會副會長、浙江省中小企業協會會長、花園聯合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團董事長邵欽祥，中國木材與木制品流通協會會長李佳峰等領導分別致辭。花園紅木開發公司董事長嚴旭介紹花園紅木家具城及花園南通家紡城情況。山東臻匠紅木副總經理黨相明、夢雅霏家紡董事長呂群英代表經銷商發言。來自國家、省、地、市政府相關部門領導以及各地協會、商會、銀行、經銷商、企業、媒體嘉賓參加開幕式。

不斷完善全產業鏈

構建起“大家居”生態體系

花園村是“天下紅木第一村”，位列中國十大國際名村及2022/2023村莊綜合影響力第一位。2023年，花園村全村實現營業收入725億元，村民人均年收入達17.6萬元，目前擁有個私工商戶3056家，其中紅木家具以及木制品行業個私工商戶達1773家，占比58.02%，輻射周邊六個鄉鎮街道，成為了數以十萬計老百姓走向共同富裕的堅實平臺。

經過十多年創新發展，花園村形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。其中，作為花園紅木產業鏈的銷售終端，花園紅木家具城于2010年開業，市場總面積達到約50萬平方米，吸引2300多個品牌進駐，是浙江省“五星級”文明規范市場，連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，去年更以36位排名繼續領跑家具類市場。

“花園紅木家具城是生產基地和批發基地家門口的市場，具有產業齊全、品牌集聚、產品多樣、價格實惠等諸多優勢，我們每年投入大量人力物力財力精力智力辦盛會，就是要向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品，讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗。”邵欽祥說，花園紅木產業從無到有、從小到大、從弱到強，創造了無木成林到點木成金的產業傳奇，是不折不扣的富民產業，不僅提供就業創業平臺，還繁榮地方經濟社會，花園老百姓已充分利用產業發展機遇，實現鄉村全面振興和共同富裕。

近年來，花園村在完善現有基礎的同時，不斷優化升級延伸紅木產業，打造花園現代家居館，建成花園南通家紡城，讓紅木和家居產業多元化協同發展，形成最完整的紅木全產業鏈、最完善的紅木配套設施、最優質的服務交易平臺，構建起“大家居”生態體系，打造集零售、批發、旅游、休閑等功能于一體的“一站式”集散中心。

2021年，花園紅木家具城把市場E區三樓升級為花園現代家居館，目前已引進國內外知名品牌20余家；去年8月，花園南通家紡城盛大開業，全國各地20多家知名家紡品牌入駐。“這是豐富產品供給，創新市場模式，為廣大消費者提供紅木和家居一站式購物體驗，從而引領時尚生活，切實提高老百姓生活品質。”嚴旭說，如今，無論紅木家具，還是現代家居，抑或是家紡產品，消費者到花園村就可以一站購齊，今后還會有更多的采購選擇以及更好的消費體驗。

線上線下融合發展

逛市場下訂單更加便捷

面對瞬息萬變的互聯網時代，如何破解傳統銷售難題？早在2019年底，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。2020年初爆發的新冠肺炎疫情，加快了市場布局線上的進度，率先開啟線上會展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網絡快車”。

“五年來，我們充分利用‘花園購’線上平臺為線下市場引流，持續打造‘互聯網+實體市場’的發展模式，引領全球紅木家具市場行業健康發展。”嚴旭這樣說，線上線下融合發展，引領紅木市場風向，已成為花園紅木家具城市場管理新常態。如今，市場入駐“花園購”商家，通過花園智慧展廳實現一店雙開，把實體店克隆到線上，讓全國各地經銷商和消費者可以足不出戶逛市場下訂單。

據了解，“花園購”采用3D復刻和AR增強虛擬現實，把50萬平方米市場搬進線上，3D展廳可身臨其境遠程參觀，清楚看見產品的材質、規格、細節，實現遠程室內行走，大大提升市場門店的利用率，還可通過實景AR功能，三維立體體驗家具實景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，讓客戶先看到效果再買單。同時，“花園購”的門店版可以讓紅木經銷商在不增加面積的情況下，共享花園市場50萬平方米展廳，打通紅木產品從生產到消費的全產業鏈。此外，“花園購”還有直播及紅木圈等功能，讓市場內商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產品推向紅木經銷商，并可以快速把商家新品、促銷、優惠信息推送給全國“花園購”用戶。

“現在，許多老客戶都喜歡直接在‘花園購’上逛市場，看好產品后，‘躺’在家里也可以下訂單。”花園紅木家具城經營戶陳王閣紅木負責人陳旭挺說，智慧市場讓他們免去來回路途奔波，也降低了他們的運營成本。采購黃金周期間，江蘇的葛先生在市場沒多久就完成采購。“現在不需要一家一家走著看，提前在‘花園購’上選一下。來到市場后，就非常有目的性地直奔幾個目標商家，省時也省力，很快就能下單。”葛先生笑著說。

不僅如此，花園村交通區位優勢也將更明顯。9月6日，杭溫高鐵剛剛開通運行，就吸引全國各地客商來花園紅木家具城參與采購黃金周；今年年底，義東高速花園互通即將通車，連接起義烏中國小商品城、花園紅木家具城、永康中國五金城等五星級市場集群；未來，金義東軌道交通線設置花園站，橫店機場擴建至2400米，屆時，花園村實現高速公路、高鐵、輕軌、機場全覆蓋，對線下零售顧客帶來十分利好。“家具和其它東西不一樣，大多數消費者還是喜歡現場看過、坐過、體驗過才知道好不好，交通的便捷必將帶來客流，而他們來到市場下了單，物流就可以直接運回家。”嚴旭介紹道。

培育“專精特新”商家

滿足不同層次消費需求

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入眼簾，一套套家具巧奪天工，紅木家具產品在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列，成為了廠家的營銷平臺、客商的配貨中心、顧客的購物天堂。

“市場以客戶為中心，不斷關注消費群體的變化，通過引導商家培育‘專精特新’，以滿足不同層次顧客消費需求。”嚴旭表示，隨著消費群體的年輕化、個性化、場景化，花園紅木家具城商家經營方向已是百花齊放，不同材質、不同工藝、不同款式的專業化商家聚合抱團，精雕細琢、精工善藝、精致設計的精品化商家堅守傳統，紅木整裝、私人訂制、中式墅裝的特殊化商家層出不窮，文化創意、歐式風格、新中式理念的新穎化商家引領時尚，整個市場商家們形成差異化競爭趨勢，給消費者帶來別樣的選購體驗。

早在2013年，卓木王就洞察到整裝定制將會發展一片良好，果斷實施企業轉型入局，引進人才，鉆研設計，在一個個案例中汲取經驗，在一次次磨合中尋求突破。花園紅木家具城卓木王紅木品牌專營店內，來自北京的童先生正在與商家洽談紅木整裝。“卓木王紅木整裝在十多年歷程里，所得的經驗和成長，是通過眾多案例、與各個部門的人才長時間磨合而沉淀出來的，值得消費者信賴。”童先生認為，卓木王在紅木整裝的探索的路上，敢于突破傳統界限，以新穎的設計理念和技術手段重塑紅木家具與空間的融合美學，堅持長期主義精神，不斷積累與沉淀，將每一次嘗試與挑戰轉化為成長的養分，讓品牌在歲月的長河中愈發堅韌而璀璨。

今年以來，花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”，前往廣州、深圳、景德鎮、南康等地考察，并成功引進1000多平方米的百貨類電商企業入駐，同時，花園現代家居館也引進現代輕奢家具品牌，并推出系列優惠促銷活動。在宣傳方面，花園紅木家具城則推陳出新，利用官方視頻號及抖音號等進行全方位運營與推廣，通過精心策劃視頻編排和直播展示紅木家具獨特魅力，顯著提升了市場的影響力和知名度，既為市場吸引了更多顧客，也為商戶帶去更多銷售機遇，還為企業高質量發展增添了新動能。

如今，“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為社會的廣泛共識。“面對當前經濟形勢以及紅木和家居產業發展的關鍵時期，我們更要有信心，更要有勇氣，主動適應市場變化，主動創新營銷模式，以更好的品牌、更優的質量、更貼心的服務，有力提升花園紅木及家居的整體影響力，為產業持續發展注入強大活力。”邵欽祥信心滿滿地說。